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龚成遇到了过去叫外卖的老顾客,如果回避不了,又何必回避?
龚成直接回答说:“是的,我做过外卖,那是在勤工俭学的时候。”
若玉见大家瞧不起龚成,有点不悦,于是就把话接了过来说:“穷人的孩子早当家,学生时代,我也做个家教,这没有什么吧?”
若玉这么一说,大家也就停住了嘲笑。
蔡老板咳了一下,大家像是听懂了,不再作声了。
蔡老板的开场白开始了:
“无关的话题就不要说了,咱们言归正传。
今天请来了龚成先生,虽然是一名小将,但我也是认为,人不可貌相,海水不可斗量。
相信龚成先生经过对本厂的考察后,会搞出一套符合本厂特色的营销方案,或者叫营销模式。
下面,龚成先生有什么问题可以提,在座的都是本公司高管,有营销副总、技术总监、财务总监、客服总监等,他们都是本公司的骨干,也是跟我摸爬滚打多年的伙伴,只要龚成需要什么资料和数据,我们一定尽力配合。”
蔡老板说完就看着龚成。
龚成第一次在这么多人的面前讲营销项目策划,不紧张是不可能的。
但是,龚成的心理素质好,很快调整了自己的心态,沉着地讲出了第一句话:
“刚才大家对我重点关注床头柜爆出了嘲笑,使我一下子看到了病床市场的问题所在。
下面我要向在座的前辈问一个问题,假如,一张病床,你如果做出与别人不一样的功能或者特色,你认为还有可能吗?”
在座的人被问住了。
大家相互看看后,目光落在蔡老板的身上。
蔡老板逼得说实话了:“病床这种产品虽然也归类于医疗器械类,其实就是住院部里摆放的一个专用家具,品质和功能大家都差不多,你有的功能,大家都有,你有的特色别人也有。
病床这个东西,他本身没有什么科技含量。
所以,大家在竞争时,只有拼价格和材质,售后服务也没有什么差异,坏哪儿,就换哪儿,甚至是终身保修。
我们公司的价格总是最低的,因为我公司是残疾人企业,有许多优惠的税收政策,再加上材质也过得去。
如果说我的病床与别人的区别,就是在价格方面有优势,其他,倒也没有什么了。”
龚成说:“是的,没有差异化的产品,仅仅靠打价格战是没有胜算的。
如果招标方与某个投标方有私下的利益捆绑,那么,你报的最低价会被直接出局。
你不但不能中标,反过来会有一些人认为你在搅局,自己败下阵来,还没有落得好的口碑。”
大家不说话了,戳到了痛处,包括蔡老板也认真地听着龚成的剖析。
龚成说:“现在的招投标市场很微妙,竞争激烈。
有时候嘛,中标还要看运气。
如果中标要靠运气,那我劝你不要去投。
运气不能作为一个公司的管理水平。
当然,有没有运气?有,如果,中标公告中排序第一的人出了问题,那该项目就依次排队给第二名了,你说,这是不是运气?你如果每次都是碰运气,那你的企业就完全没有计划了,守株待兔的故事不管由谁来讲,谁也不会有第二次幸运。
因此,产品的特色,绝对不是产品功能的特色,还应该有营销模式的特色。”
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