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第28章 新同学（第2页）

老三撑着棒棒歇气，推脱不过接了徐娇娇的冰汽水，顿时人笑得见牙不见眼的。

老三告诉徐娇娇，这些货占地方公交车要收2元钱，他想着看能不能不给，就试了好几趟公交车，要么不让上，要么要收钱，最后他还是给了2元。

徐娇娇爽快地把车费和剩下的20元先给了老三，老三稍作休息就用棒棒把两包货挑起来送到了徐娇娇寝室阳台。

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徐娇娇搬货回寝室的时候，寝室第二个室友到了，正在收拾东西。

她看到那么多衣架，吓了一大跳，有点搞不明白这室友买这么多衣架干什么。

等徐娇娇送走了老三返回寝室，她主动跟徐娇娇打招呼：“你好，我是李雯姝，我们应该是一个班的吧？”

徐娇娇乐意和有善意的人交谈，她也愉快地自我介绍：“我叫徐娇娇，六班的，是一个班吗？”

李雯姝是沿海G省梅州人，但一点都看不出是那边的妹子，除了皮肤略黑一点，五官长得秀秀气气，个子也很娇小，后来聊天才知道李雯姝是客家人，客家人的祖先是从中原过去的，这可能就是她不像珠三角妹子的原因吧。

李雯姝人比较直，她好奇为什么徐娇娇买那么多衣架，也就直接问了。

徐娇娇就跟她解释说准备卖衣架挣点钱。

李雯姝一下就眼睛亮了，仔仔细细问怎么卖。

徐娇娇没跟她讲进货渠道和进货价，只告诉她计划怎么个卖法，一个衣架大约挣多少钱。

李雯姝一听来了兴趣，问徐娇娇她可不可以一起卖，一个衣架给她点钱。

徐娇娇对李雯姝的反应很是吃惊，但一想到她来自G省，也就觉得不奇怪了。

G省人对商业机会的敏感，前世的徐娇娇是深有体会的。

徐娇娇心里算了算账，衣架进货价含运费大概0.65元，她计划按1.5元一个销售，一个衣架净利润大概0.85元，同等质量但设计没这款好的衣架在烈士墓新世纪连锁超市卖3元一个。

如果分包给李雯姝，一个衣架给她0.5元也不是不可以。

徐娇娇就想到积累了原始资金还能搞个代理制度卖货，后面再说吧，先试水。

徐娇娇就跟李雯姝说了她的想法，李雯姝觉得很好。

李雯姝家是梅州农村的，家里还有弟弟妹妹，家里虽说不至于让他们吃不饱饭，但也确实没有多余的钱给他们，所以李雯姝从小也是喜欢找门路挣钱的性子。

两人一拍即合。

徐娇娇决定把衣架分拆成10个一把，这样单价下来了容易成交，两人就在寝室分拆包装。

这时候又同时来了2个室友，一个是来自南方省市的谭悠悠，一个是来自Y市下辖市的杨柠。

谭悠悠看到徐娇娇她俩在包装衣架，也很好奇，问清楚了她们在干啥，热情地说：“我让我老乡们都找你们买！”

杨柠的妈妈却觉得很不舒服，这是重点政法大学啊，费老鼻子劲考进来，遇到的室友居然想做小商小贩，悄悄嘱咐杨柠不准参与。

徐娇娇和李雯姝商量好今晚就开始销售试一试，吃过晚饭两人就拿着衣架在本栋宿舍一个寝室一个寝室敲门。

小萌新们真的很可爱，徐娇娇给她们一展示衣架可以一个挂一个挂成一串，床尾能挂十来件一衣服，想到美美的衣服可以挂出来，小萌新们大多大方掏钱，这寝室是没有衣柜的，衣服收纳不挂床上就要塞到床下行李箱。

徐娇娇给她们一个寝室留了一张宣传单，让她们还要买啥到寝室找她们。

这栋楼1-4楼都是女生新生，两个专业的新生，总共能有五六百人。

一晚上徐娇娇和李雯姝扫楼一遍，回寝室一统计，卖出去了800个80把衣架，两人顿时信心大增，很多寝室人还没来齐呢，还有其他专业新生，还有男生寝室。

S政很奇怪，男生不能进女生寝室，但女生可以大剌剌地在男生寝室窜来窜去。

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