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林晓拿起一个苹果,仔细端详着。
我点点头,心里已经有了猜测,“看来是有人在跟我们打价格战。”
“价格战?你的意思是有人故意低价倾销?”
林晓惊讶地问道。
“很有可能。”
我指着不远处一个规模很大的摊位,“你看那个摊位,他们的苹果和梨的价格比我们低了将近三成,而且他们的销售情况似乎还不错。”
我和林晓走到那个摊位前,装作顾客询问价格。
摊主是一位中年男人,他热情地向我们介绍着他们的水果,言语间充满了自豪。
“老板,你们的水果这么便宜,是产地直销吗?”
我装作不经意地问道。
“是啊,姑娘,我们这可是正宗的栖霞苹果,自家果园种的,没有中间商赚差价,所以价格才这么实惠。”
摊主笑呵呵地说道。
栖霞苹果?我心里一震,栖霞可是全国有名的苹果之乡,他们的苹果品质确实没得说。
看来这次的竞争对手不简单啊。
我和林晓离开摊位后,找了个僻静的地方,商量对策。
“锦璃,现在怎么办?咱们总不能坐以待毙吧?”
林晓担忧地问道。
“当然不能。”
我深吸一口气,“我们必须做出改变,才能在竞争中立于不败之地。”
“你想怎么做?”
“首先,我们要调整种植策略,不能只局限于苹果和梨这两种水果,要增加产品的多样性,比如种植一些时令水果、精品水果,提高产品的附加值。”
我冷静地分析道。
“嗯,你说得对,现在人们的生活水平提高了,对水果的需求也越来越多样化,咱们是时候做出改变了。”
林晓赞同地点点头。
“其次,我们还要拓宽销售渠道,不能只依靠传统的批发市场,要积极开拓线上销售渠道,比如电商平台、社区团购等等。”
“这些我都支持你,可是……”
林晓面露难色,“咱们基地的规模毕竟有限,想要一下子做出这么多改变,恐怕……”
我明白林晓的顾虑,资金、技术、人手,这些都是摆在我们面前的难题。
“放心吧,我会想办法解决的。”
我拍拍林晓的手,语气坚定。
回到家后,我把市场的情况和我的想法告诉了柏寒川。
他听完后,沉思了片刻,说道:“你分析得很对,想要在竞争中取胜,就必须做出改变。”
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