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第58章 惊喜连连（第2页）

并且，通过王钱进带队与这些厂家的办事机构沟通和洽谈，最终把戴尔的川省总代理给签订了下来。

当然，压力也是巨大的，总代必须完成三千万的销售量。

打印机也代理了佳能和惠普，只是二级代理而已，不过，就这两款产品就已经足够销售部和渠道部的员工折腾了。

到五月底，黄天成把公司各项数据进行了汇总：贾贵洽谈了戴尔电脑的二级代理商10家，最终签订了代理合同的有8家，五月份半个月的样子总共完成戴尔电脑150万的销售量，数据还算合理；而打印机和耗材的销售额也达到了20万的销售量；电脑城商铺的其他电脑和键盘等辅材销售也保持了原有水平，每天都是15万左右的销售额，一个月下来还是完成了400万的业绩。

总体而言，利润率比最高的还是商铺的零售，基本上都稳定在30%左右，而作为总代的戴尔电脑的利润只有10%的毛利润。

还好，公司成立首月的数据不是很难看，除去各项开支，总体利润还是达到了140万。

让人倍感欣慰的是，赵徐乐招聘到了一个电脑技术不错的小伙子冯志强。

这个小伙子对电脑的软件和硬件都有一些研究，尤其是电脑硬件的组装和维修方面，能够有自己独到的见解，动手能力也相当强。

王钱进直接把他给派到戴尔公司进行了一个星期的系统培训，月底返回公司后，成功地把戴尔电脑的各个系列都搞明白了，尤其是故障解决完全没有问题了。

正因为如此，戴尔公司直接把川省售后服务中心设在了恒信公司。

虽然售后服务看似不赚钱，但是却能够为代理商和客户解决许多后顾之忧，尤其是对于销售渠道的拓展具有非常明显的作用。

只是，王钱进一直在找的主板、cpU、内存条、显卡、硬盘等电脑的五大件一直没有消息。

1997的网络也刚刚起步不久，就算英特尔这些大公司，在国内的网站都只有很少的信息，要想直接联系他们确实不易。

于是，北京中关村之行和广省的深市之行成为了王钱进的必然选择。

只是，短时间内还是走不开。

这他妈的创业真是是太难了，虽然作为重生者能够获得一些先机，但是，王钱进发现，许多时候还是没有办法偷懒，许多事情必须亲力亲为。

自己懂的，自己认为很简单的事情，在员工的身上，他们就很难理解。

毕竟，有好几十年的信息差和技术壁垒存在，许多事情，没有经历过的人是不好言说的。

在这个电脑还没有普及的时代，销售电脑本身就是一种挑战，更不要说，把电脑和打印机卖给陌生人。

当然，电脑和打印机的需求还是巨大的，尤其是行业客户，政府和单位的客户有许多需求，而且目前还不需要进行招投标，这是非常有诱惑力的。

由于王钱进深谙此道，他就让赵徐乐、贾贵以及负责行业销售的肖海波不断去深挖市场，尤其是找代理商的时候，也需要进行区别对待，有电力行业客户资源的就单独给他电力行业的代理商资格，有政府客户资源的就单独给他这个系统的代理资格。

六月底转眼即到。

经过一个月的运作，确实产生了几个大单，戴尔电脑的销售额也达到了320万，这是非常好的一个开端。

值得一提的是，五月份发行的《蜀都电脑版》上，川省恒信科技有限公司的戴尔总代和打印机代理分别占据了封面和封一，而恒信公司的招聘启示更是占据了封底。

一时间，王钱进和赵徐乐又忙各种人员的面试，忙得吃饭都成问题，后面，王钱进直接当甩手掌柜。

不过，一切都朝着好的方向发展。