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“没错,先让东郊同类厮杀,强者杀出血路,监管出台,巨头立刻下场,共享单车,团购,社区买菜,全都是这么玩的。”
“你怎么控制技师?你不擦边就没有流量,你擦边,一样会被打击。”
“做自营技师就可以控制住,类似于京东,一部分自营,一部分品牌。
东郊有3万个第三方签约技师,我不用那么多,只要培训出1万个合格自营技师,就能大大减少不稳定因素。”
好家伙!
胆子够大呀!
郑茹云不太相信:“1万个自营技师?你养得起吗?你管得过来吗?”
程灵韵说:“用京东售后模式就可以养得起,自营技师接单上门提供服务,不接单的时候化整为零,在自家足疗店,盲人按摩夫妻店工作,或者在家里待着照顾家务。”
她找来笔和纸,从上到下,写了四行字。
1、线上擦边
2、线上正规上门服务
3、线下正规实体店
4、线下擦边
1+2就是东郊到家,她将2和3打上括号:“这就是我想做的,互联网+实体店,进可攻,退可守。”
“正规按摩需求的市场有多大?能支撑起你1万个自营技师吗?”
“我安排人潜伏进东郊到家收集情报了,我看过数据,足够支撑1万个自营技师,甚至更多。”
好家伙,间谍战都打起来了!
郑茹云咋舌。
她觉得程灵韵不是在开玩笑。
慎重起见,她也把东郊到家APP下载到手机上,翻了翻。
东郊到家最便宜的中式推拿60分钟218元,超过50万人选择,这个价格是实体店的两倍多。
程灵韵说:“年轻漂亮想挣快钱的小姐才会积极擦边,月入5万还嫌少,而有家庭有孩子的大嫂就不会这么想,她们能把单价打下一半,月入5000都能热情满满。”
打到一半就是110元60分钟,与实体店持平。
更狠一点做到98,或者88,甚至能把实体店打崩,打得同行要么关门,要么被收编。
本来线下正规按摩市场就有400多亿的需求,现在线上价格更便宜,技术更好,还不用你出门寻找,随叫随到,你用不用?
郑茹云开玩笑问:“你确定年纪大的大嫂,真有顾客愿意点单?”
程灵韵笑:“想擦边服务的顾客才会在意容貌,想正经服务的顾客并不会在意大嫂的年龄和相貌,你非要漂亮的大嫂也可以,加钱啊。”
两人相视而笑,容貌是加分项,她会尽量给不那么好看的人一个公平的机会。
“所以,在你的计划里,小伟能做什么?”
“尽量压低培训价格,降低入行门槛。
我自己培训一个普通技师要三个月,耗资7000元,沈老师带徒的价格是5888一个人,小伟要是能把单人价格做到2000以下,愿意报名学技术的人一定会踏破门槛。”
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