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第68章 比试大获全胜（第2页）

“这位是顾瑶，是我们李氏布庄的二东家。”

刘夫人又冲顾瑶微笑致意，继续道：“谢过李娘子和顾娘子的礼物。

下月是我家老夫人寿诞，不知是否方便为老夫人做一幅绣像？”

“自然是可以的，能为老夫人做绣像，是我们布庄的荣幸。”

“只是老夫人如今远在京城……”

“夫人放心，我们顾娘子技艺高超，可以通过他人口述画出样貌。”

“这可真是太好了，难怪顾娘子从未来过，屏风中的童子却与我儿如此相像。

等宴会结束后，我定要请顾娘子来府上，好好见识一番。”

顾瑶不免要说一番谦虚的话，然后与刘夫人约定了下次来拜访的时间，这才退开。

其他夫人不敢与刘府抢先，但下一个名额还是可以争一争的。

纷纷围着向李若芸和顾瑶发出邀请。

这个说：“李娘子，我可是李氏布庄的熟客了，下个月我过生辰，这下一个名额可一定得留给我。”

另一个道：“顾娘子，下一个名额先留给我吧，我这边更着急，价格咱们好商量。”

你一言我一语的，顾瑶真有些招架不住。

好在李若芸长袖善舞，应对从容，明明没有带纸笔，但把各位夫人的情况记得一清二楚，表示忙完刘府老夫人的绣像订单之后就尽快加急完成她们的需求，保证不会误事。

出了刘府上了回去的马车，李若芸和顾瑶对视一眼，都忍不住大笑起来。

之前虽然设想过这份礼物能让刘夫人满意，但真没想到会产生这样好的效果。

这些还都要感谢绮罗阁的张娘子，要不是她跳起来非要当众比拼，哪能引得这样大的关注呢。

李若芸想到自己大获全胜时张娘子那铁青的脸色，还有自己大度地表示不需要她道歉时，张娘子那一副明明气得半死，又不得不领情的模样，脸色难看得仿佛吃了苍蝇一般，咽不下去吐不出来。

哎哟喂，真是一回想起来就特别想笑！

今天这一番大获全胜，实在是痛快不已，回去定能多吃一碗饭。

不过想到那么多的订单，李若芸又有些担心：“阿瑶，今天在场的夫人，几乎人人都下了订单要做绣像，我当时也是太过开心了，没考虑到你这边是否能忙得过来。

你看这……”

顾瑶道：“阿芸姐别担心，这画像看着复杂，但只要掌握了技巧就不算太难，而且锦心也可以帮忙。

除此之外，我还有一个新的想法要和你商量。”

“什么想法？”

“这绣像现在看起来大受欢迎，但终究只是一时新奇，等新鲜感过了，或者其他店铺效仿，咱们的优势就不明显了。

如果只满足于养家糊口是够了，但如果要做到这桐县第一，乃至天下第一，咱们就要不断地创新。

就像手帕的花样一样，让别人只能模仿，不能超越。”

李若芸听得心潮澎湃，桐县第一，乃至天下第一，这目标太远大了，她想都不敢想，只觉得顾瑶是痴人说梦。

不过她还是道：“那你说说，咱们该怎么办？”

“定制绣像的人家终究是少数，要扩大盈利，还是得主攻服装市场。

我觉得咱们要打造独有的特色品牌，与之前的荷包帕子的一样，仍是走平民和高端两条路线，平民路线讲究价格亲民，物美价廉，要想办法降低成本，比其他铺子衣服的价格更低一点，主打的是量产，薄利多销。

高端路线则是私人定制，只要出价足够高，就可以根据客户的需求、个人的肤色、身材、容貌、气质等多方面进行综合考量，设计出独属于客户本人的衣服，其他任何人穿都不会比她本人更合适。

只是不论是降低衣服的成本，还是高端定制的设计，光靠我一个人是不行的，咱们需要更多的人手。”

“设计衣服还可以找画师，这降低衣服的成本……你可有什么好办法？”

“我是这样想的，咱们可以办一个女子学堂，教授女子学习识字、算账、绘画、制衣等等技能。

根据他们的天赋再做进一步的细化安排。

天赋高的可以做服装设计师，做绣娘，甚至是账房、掌柜，天赋一般的可以做量产制衣，酒楼服务员等等。