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“撬行坏市局”
是一种商业或竞争中的手段策略123。
以下是对其的具体介绍:
主要步骤123:
撬行:开始时,通过提供优惠、免费服务或其他利益诱惑,让目标对象(如商家、用户等)接受并使用自己的产品或服务,在这个过程中培养他们的使用习惯和依赖感,从而逐渐占据市场份额,挤走竞争对手,这一步也被称为“扎根”
。
例如,一些外卖平台最初邀请商家入驻时,承诺零手续费、零扣点,还提供各种服务,以此吸引大量商家。
坏市:当目标对象对其产品或服务形成依赖,市场份额达到一定程度后,就开始大幅提高价格、增加收费项目,或者改变规则以谋取更大利益,甚至不惜破坏市场原有生态和规则,实现垄断或获取高额利润,这一步也可理解为“重建系统”
。
比如外卖平台后来逐渐提高抽成比例,从最初的零抽成变为6%、10%、20%甚至30%,还要求商家参与各种优惠活动,不参加就降低排名。
案例分析123:
和珅如何利用撬行坏市局垄断京城高端餐饮
在乾隆年间,南洋商人进贡了一种特殊的香料乌香。
和珅作为皇帝跟前的红人,发现乌香不仅能提升食物味道,还有成瘾性。
于是他先以高价让南洋商人将乌香运到中国,接着以极低价格把乌香散到市面上。
一时间,乌香在京城声名大噪,许多餐馆推出乌香招牌饭菜。
等时机成熟,和珅令乌香价格成倍上涨,甚至二两黄金都换不来一两乌香。
餐馆老板们陷入困境,用不起乌香但不用客人又不来。
而和珅自己的酒楼却门庭若市。
餐馆老板们这才知道中计,但此时消费者习惯已养成。
无奈之下,他们只能低价把酒楼卖给和珅,和珅就这样垄断了京城高端餐饮。
和珅的做法可以分为几个步骤。
首先,他发现了乌香的独特价值,利用其成瘾性来布局。
然后通过低价策略让乌香在市场上迅速流行,培养了消费者的习惯。
当消费者对乌香产生依赖后,他再大幅提高价格,使其他餐馆陷入困境。
最后,凭借自己的优势,接收那些经营不下去的酒楼,实现垄断。
这种手段可谓十分歹毒,但也显示了和珅的精明和贪婪。
外卖平台如何运用撬行坏市局
外卖平台在初期邀请商家入驻时,可谓竭尽所能。
提供各种优惠补贴,好话说尽,声称0手续费、0扣点还提供各种服务。
商家排名也是根据菜品口味和客户评价来定。
一众商家感恩戴德,觉得凭空多了一个售卖渠道。
然而,随着时间推移,情况发生了变化。
从0扣点变成6%、10%、20%、30%。
为了平台的出单量,还要求商家自己贴钱参与各种优惠活动,不参加就降排名。
商家这边被割一刀后,平台又开始割送餐的骑手动不动就扣钱罚款。
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