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谈定(第2页)

周家当家人点了点头,满意地离开了小院。

约了个吉利的日子,商会的几位主事人和牵线搭桥的三老还有周家当家人都来到了这里。

刘玉禾热情地招待着众人,微笑着说道:“各位老先生,周老先生,今天请大家过来,就是想和大家好好商量一下后续的合作事宜。”

李老点了点头:“玉禾,你先说说你的想法,我们听听。”

刘玉禾微微一笑,起身走到桌边,拿起一张早就准备好的纸,缓缓展开,上面密密麻麻地写着各种条款和计划。

“各位老先生,周老先生,今天咱们坐在一起,都是为了一个共同的目标,那就是把这酿酒方子的价值最大化。

这不仅仅是我刘家的事情,也是商会和周家的事情。

所以,我今天就把我的想法和计划跟大家说一说,希望大家能一起出谋划策,让这个合作顺利进行。”

周家当家人微微皱眉,但还是没有打断,只是静静地听着。

刘玉禾继续说道:“这酿酒方子,我之前也说了,它的价值不可估量。

如果能酿出好酒,那可就是金山银山。

所以,我建议我们三方合作。

周家负责资金和技术支持,商会负责市场推广和销售渠道,刘家则提供核心的酿酒方子。

至于利润分配,利润分我三成便好!

五十年年限,另外,这红安县市场除了我刘家,任何人不得插手。”

周家当家人听到这里,脸色微微一沉,目光扫过在场的众人,语气中带着几分冷意:“刘玉禾,你这话说得未免太霸道了些。

这酿酒方子虽是刘家的,但合作本应是互利共赢,你这般独占红安县市场,岂不是把我们周家和商会都当成了附庸?”

刘玉禾微微一笑,似乎早有预料,不慌不忙地说道:“周老先生,您误会了。

我并非要独占市场,而是为了保证合作的稳定性和效率。

红安县市场才多大?周老先生眼界何曾这般低呢?我刘家过来,这一方也不是什么根深蒂固的大族,这红安县的市场不过是给我刘氏一族留下些生存空间罢了,还避免不必要的竞争和内耗。

至于利润分配,我刘家只取三成,这在商业合作中已是极为厚道的提议。

毕竟,没有周家的资金和技术,以及商会的渠道,这酿酒方子也难以发挥出最大价值。”

商会的代表也开口了:“刘玉禾,你的计划听起来不错,但商会的职责是为所有会员争取利益。

如果只让刘家独占红安县市场,其他会员的利益该如何保障?而且,五十年的年限也太长了些,市场环境瞬息万变,谁能保证五十年后的情况?”

刘玉禾点了点头,表示理解:“商会的顾虑我明白,但请各位放心,刘家绝非贪得无厌之人。

我们可以先以十年为期,十年后根据市场情况再做调整。

至于其他会员的利益,我会在商会的协助下,逐步将酿酒方子推广到其他地区,让他们也能从中受益。

而且,我愿意拿出一部分利润,作为专项基金,用于扶持咱们这次合作时的发展”

李老在一旁微微点头,似乎对刘玉禾的提议颇为认可。

他轻咳了一声,缓和了气氛:“玉禾,你这想法确实有几分道理。

不过,周家和商会的顾虑也不无道理。

要不这样,我们先就刘玉禾的提议进行讨论,看看有没有可以调整的地方,争取让三方都能满意。”

周家当家人沉默片刻,最终叹了口气:“李老说得对,合作的事情不能急于一时。

刘小姐,你的计划我们再好好研究研究。

不过,利润分配和市场独占的问题,还是希望你能再斟酌斟酌。”

刘玉禾微微一笑:“周老先生放心,我刘玉禾做事向来公道,绝不会让任何一方吃亏。

大家都是为了一个共同的目标,我相信我们一定能找到一个皆大欢喜的方案。”

众人见气氛缓和下来,纷纷点头,开始就刘玉禾的计划展开详细讨论,房间里顿时热闹起来。

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