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第237章 委以重任（第3页）

」唐·本杰明拿起公文包，走到门口时回头，「比尔谈判时，让他多提『长期合作』——岩崎家在亚洲还有几个小港口，说不定将来能一起纳入版图。

」

——

比尔赶到三十二楼时，手里还攥着个三明治，生菜叶从面包缝里露出来，沾了点蛋黄酱。

他刚从休斯顿港的视频会议抽身，衬衫第二颗纽扣松了线，随着脚步晃悠，像他此刻有点慌乱的心。

「安德烈。

」比尔把三明治塞进公文包，手心在西裤上蹭了蹭，「你找我？」

安德烈递给他一杯冰水，玻璃杯壁上的水珠滴落在桌面上，晕开一小片湿痕：「唐去欧洲了，休斯顿港的谈判，由你全权负责。

」

比尔接过水杯的手一抖，水差点洒出来：「我？可是岩崎明太的助理说，想跟唐总亲自谈……」

「他没机会了。

」安德烈拉开抽屉，拿出份烫金授权书，印章是贞观集团的法人章，「这是唐总的授权，你有权决定不超过四亿三千万美金的交易，包括所有附加条款。

」

比尔的手指抚过授权书上的签名，唐·本杰明的字迹刚劲有力，像把出鞘的刀。

他忽然想起当初那个破烂的律师事务所，自己经手几万美金的案子都要高兴很久，如今却要握着上亿的谈判权。

「别慌，我会安排个团队一起，你主要做决策，他们会给出有利的分析。

唐相信你，我也相信你。

」安德烈看出了他的局促，把一份文件夹推过来，「这里面是休斯顿港的运营数据：去年LNG的平均停靠时长4.2小时，比行业标准慢0.8小时，说明吊装设备效率低；仓储周转率6.3次年，低于鹿特丹港的8.7次——这些都是你谈判的筹码，让他们知道我们做过功课。

」

比尔快速翻着文件，指尖在「效率低」三个字上停顿：「要不要建议他们先升级设备？我们可以承担30%的费用，但使用权年限要延长五年。

」

安德烈的眼底闪过赞许：「这个思路好。

既显得我们有诚意，又能锁定长期权益——港口的价值，在于细水长流。

」

他起身走到白板前，用马克笔写下三个要点：「第一，LNG专用泊位的使用权必须独立划分，和普通货运码头物理隔离，避免交叉干扰；第二，港口管理费按年支付，每年递增不超过3%，绑定CPI指数；第三，允许我们引入第三方物流公司参与运营，打破岩崎家的独家垄断。

」

比尔掏出手机，把要点拍下来：「我下午三点去见岩崎明太的助理，要不要提一下李家在鹿特丹港的事？让他们知道我们不止盯着休斯顿一个港口。

」

「可以提，但要轻描淡写。

」安德烈擦掉白板上的字迹，「让他们觉得我们是在全球布局，不是非休斯顿不可——谈判的底气，来自选择多。

而岩崎明太的弟弟岩崎三司只有我们这一个选择，他必须想尽办法给我们搞到休斯顿港口，不然他就没戏了。

」

走廊里传来脚步声，艾斯抱着个纸箱走进来，里面装满了港口设备的检测报告，封面上印着「休斯顿港务局」的红色印章。

「刚收到的，」艾斯抽出最上面一份，「1号LNG储罐的压力阀有点老化，上次检测是六个月前，按规定应该三个月一检——这是安全隐患，也是砍价理由。