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第9章（第1页）

“那为什么就不能是红色呢？既然只是其中的选择而已。”

奇叔问道，语气有些不悦。

“因为不适合！”

宋一心看着俞深，目光清亮地解释道：“我认为这款产品的设计师想表达的是陪伴和关爱，那么宣传核心就应该以孩子为中心。

因为这款儿童产品的购买者和使用者其实是两个群体，父母购买，孩子使用。

年轻的父母可能会有刻板印象觉得红色款风格青春，适合他们自己的审美，想当然小朋友也会喜欢这个鲜亮的颜色。

但是，实际上这款产品的使用者是孩子，使用场景是在儿童卧室，产品功能是哄睡，从心理学角度来说，红色的情绪解读是活力、热情、暴力，并不是会让孩子感觉到心情平静、适合入眠的颜色。

所以，我说红色不适合主推。”

她把桌上的黄色款哄睡音响和玻璃鱼缸小夜灯往前一推，摆在一起，“其他两种颜色中，黄色偏中性，男孩儿女孩儿接受度都会比较高，且产品选用的黄色明度偏低，相对温暖柔和，如果跟玻璃鱼缸小夜灯放在一起，暖黄光照射下，小鱼缓缓游弋，同色系音响里传出温柔的声音，讲着有趣的睡前故事，我想，这个场景会非常温馨。

综上所述，我的建议是主推黄色款，同时可以增加哄睡音响和玻璃鱼缸小夜灯的组合销售形式。

虽然这款小夜灯最初不是为儿童设计的产品，但是用这种组合形式也可以增加销量。”

她话音已落，会议室里仍然静默着。

宋一心低头轻啜了口咖啡，神态泰然。

不管其他人怎么想，她只是觉得产品设计师温暖的心意不应该被市场销售伎俩埋没了。

是更看重做消费决策的购买者，还是更看重产品的实际使用者，她相信俞深一定会选择后者。

俞深的目光久久地落在她身上，也是两次见面以来，看着她的眼神最认真的一次。

“啪、啪、啪～”

彭程的掌声惊醒了其他还在呆楞中的其他人，此起彼伏又有几人跟着鼓掌。

一身墨绿西装的彭程边鼓掌边站了起来，语气惊叹道：“太精彩了！

‘面纱’美人你不仅貌若天仙，还冰雪聪明，分析得相当在理啊，而且那个组合销售的点子实在是太棒了！

我部门里那些吃干饭的家伙们怎么就没这脑子！”

奇叔倒是个讲理又慕强的人，虽然刚才被新人直接反驳有些不悦，但听完她有理有据的分析，还有桌上被她摆在一起的黄色款哄睡音响和玻璃鱼缸小夜灯，感官确实不错！

他也不吝夸赞，嘴角带笑，对着宋一心颌首道，“角度温暖，有人性关怀，营销理念和组合销售方式都很不错！”

坐在宋一心身边的孙小米，高昂着头颅，似乎大家夸的是她一样，脸上笑开了花，自己这个好闺蜜从来都是这么优秀！

最后，在大家的一致认同下，嘉和本季新品就按照宋一心提议的方式确定了主推款和宣传营销方式，各位受邀网红大V也拿到了官方通稿，领了样品，回去写宣传软文、做推广视频了。