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第21章 精琢合作心向共赢（第2页）

天耀集团的法务部主管张峰提出：“为了便于后续产品的升级和推广，我们希望研发中心产生的所有成果，天耀集团都能拥有优先使用权。”

沈睿渊心中一紧，他明白这一提议对自己公司的潜在影响。

他看了一眼身旁的法务部刘律师，刘律师心领神会，站起身来回应道：“张主管，研发成果的归属和使用确实是一个关键问题。

我们理解天耀集团在市场推广方面的优势，但我们公司作为技术的源头，也需要对研发成果有一定的掌控权，以保障我们的技术创新动力。

我们建议，对于核心技术成果，双方共同拥有所有权，但在使用上，可以根据具体的产品和市场情况，协商确定优先使用权。”

张峰皱起眉头，似乎对这一回应并不完全满意。

赵天耀总裁察觉到了双方的分歧，他沉思片刻后说道：“这样吧，我们先搁置这一问题，继续讨论其他细节，或许在后续的交流中，我们能找到更合适的解决方案。”

接下来，双方又就市场推广方案展开了深入讨论。

天耀集团的市场部总监李明详细阐述了他们的推广计划：“我们打算将这款新型环保材料定位为高端产品，借助我们集团在高端市场的渠道和品牌影响力，迅速打开市场。

同时，我们会加大广告宣传力度，举办一系列产品发布会和推广活动。”

沈睿渊听后，心中有些担忧：“李总监，您的推广计划听起来很宏伟，但我们的产品虽然具备高端品质，但在成本控制上也有一定优势，我们希望能够兼顾中低端市场，扩大产品的受众范围。”

李明微微皱眉：“沈先生，中低端市场竞争激烈，利润空间相对较小，而且可能会影响产品的高端形象。”

沈睿渊耐心解释道：“李总监，我们可以通过产品细分来解决这个问题。

针对高端市场，推出性能更卓越、设计更精美的产品；针对中低端市场，推出性价比更高的基础款产品。

这样既能满足不同客户的需求，又能充分发挥我们产品的成本优势。”

赵天耀总裁听后，眼中闪过一丝赞许：“沈先生的建议很有道理，我们可以在这方面进一步细化推广方案。”

随着会议的深入，双方在一个个细节问题上进行着激烈的讨论和协商。

沈睿渊始终保持着高度的专注和耐心，他知道，每一个细节的确定都关乎着合作的成败。

而赵天耀总裁也对沈睿渊的专业素养和谈判能力有了更深的认识，他越发坚信，与沈睿渊公司的合作，将为天耀集团带来新的发展机遇。

在经过一整天的艰苦谈判后，双方在大部分合作细节上达成了一致，虽然仍有一些问题需要进一步协商，但总体进展顺利。

会议结束后，沈睿渊和赵天耀总裁再次握手，这一次，双方的眼神中都充满了信心和期待。

沈睿渊走出天耀集团的大厦，望着天边绚丽的晚霞，心中感慨万千。

他知道，自己离成功又近了一步，但前方的路依然漫长。

他暗暗发誓，一定要带领团队，精心雕琢每一个合作细节，与天耀集团携手共创辉煌，为公司的发展和自己与林婉兮的未来，书写更加精彩的篇章。