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第7章（第1页）

一周后苏青青竟意外地收到了一个来自《海豚》公司寄来的邮包，说是苏青青被幸运抽中了成为VIP会员，并且免费成为第八级别的会员，也许苏青青之前的网页游览记录给了他们信心。

苏青青打开邮包，里面是一套电子芯片的硅胶贴和USB设备和一个鼠标，同时来到电子邮件简述了使用说明。

要求苏青青家中电脑用《海豚》公司提供的鼠标，夜晚睡觉的时候，把有芯片的硅胶贴贴在双侧的太阳穴，同时打开app插上USB打开电脑。

苏青青自以为是的猜想大数据有自己的相关资料，自己牙医图片和人气资料网上一搜一大片，还有何德车祸去世葬礼等消息资料，随便就知道了独身的苏青青身家殷实，姿色尚可，是那些交了高额会费的会员爱情婚姻人选的优质肥料。

要不然免了3万元的会费让自己成为优质会员，作为其他高端会员挑选的种子，说明自己这等条件在中年婚恋市场是奇货可居也。

被免了3万块会员费让苏青青心情很好，苏青青按照说明装上新鼠标了，打开《海豚》网页，自动进入了第八级的页面。

此页面弹开，先是欢迎苏青青的彩蛋卡通，动画讲述了寻找真人伴侣选秀的过程，首先是通过脑电波监控设备，激发监测出求偶者内心真的爱侣的标准，内心对婚姻的看法，期待，恐惧，无所谓等。

说是监测一周后，中心会根据数据来给出几个寻找伴侣的方向，继而是提供可以选择的人选和公司帮助下助攻求偶者获得配对成功，最后祝愿苏青青愿望成功。

苏青青看了网页讲述，要求提供三个深爱过的人的故事和自己的不同阶段的照片，或者是明星替代人物。

然后就是对现下的婚恋题材打分和发表意见。

苏青青觉得这个设计就是根据简单的心理学理论设计的，猜想《海豚》之所以使用后成功率99%。

是因为运用了《怪诞行为学》理论中说的，所有权效应会让人类本能的产生非理性的怪癖，这在牙科的商业领域里常用地来增加盈利。

苏青青觉得本网站也是想用精神和感情的所有权效应发现顾客怪诞的思想，特别是爱情方面，去发现顾客对那些已经拥有的和曾经迷恋不能自拔的感情。

因为人们总是把注意力集中到自己会失去什么，而不是会得到什么，我们对于损失有一种强烈的恐惧。

甚至，不只是针对我们已经拥有的东西，对于假想状态下拥有的东西，我们同样有这样的感受。

中年离婚，失婚的人在感情上都有一个牢笼锁着，都不愿意面临的过去。

也许是自卑，也许是刚愎，也许是遗憾，是某些隐疾和心理创伤。

其次这个心理学原理同时结合巧妙地运用社会认同原则的高低值，让会员对各种爱情象征和偶像打分，对现下各种婚姻八卦发表意见。

因为大部分人判断是非的标准就是看别人怎么想，找到如意的爱人收到大家的称赞，或是找到了大家心目中的美好，就会觉得很幸福。

背后心理活动就是别人都不喜欢的东西和人估计不靠谱。

从自己客户夏莉莉成功的例子，苏青青觉得《海豚》着重开发利用客户年轻时候的初恋形象，深爱过的人物故事，就是利用心理学上的参照效应，是本网站为会员作为找候选人的引子。