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第751章 饥饿营销策略（第2页）

“齐董，我这么跟你讲吧，我手上现在有两个矿脉，随着时间的推移，我手上的翡翠原石会越来越多。”

“但是仅凭我们现在自己的销售渠道，是根本消化不完的，这种产品又不像别的东西可以打折销售之类的”

“真要是这么做了，最后倒霉的还是我们自己，因为只有我们手上才会有这么多的翡翠原石。”

“你应该听说过饥饿营销吧！

只有将市场处于饥饿状态，商家才可以赚取更多的利润。”

“而不是将商品一下子投入市场，以量取胜，这是砸自己饭碗的事情，有些东西价格一旦掉下去了就很难找得上来，同样的有些东西价格一旦上来了也就很难掉的下去。

“所以不管是哪个国家，都尽量的控制一个标准，都不能让某一件商品出现严重短缺或者是严重积压。”

“我们这边自然也不可以，一旦我将手里的大量翡翠原石投入市场，那么对现有的市场肯定会有所冲击。”

“原本我们销售一个亿，可以赚取1000万，如果不顾后果的将多余的翡翠全部投入市场，可能我们销售一个亿，只能赚取500万甚至100万。”

“也就是说，我们投入大了，反而利润空间却变小了，这一点我相信齐董比我更加的清楚。”

“其实饥饿营销的策略，在很多知名的企业当中都是能够看得到的，首先果子手机通过限量发售策略，如发布初期长时间排队抢购、官网预售等，营造供不应求氛围。”

“例如iphone4发布时，全球用户需排队数周才能购买，这种稀缺性首接推动了产品的高端定位和持续热销。”

“实际上呢？他们真的是生产制造不出来吗？不是，他们就是要制造出一种物品紧缺的假象。”

“再比如特斯拉，起初凭借自动驾驶技术优势，通过限量生产保持市场稀缺性。

早期车主需等待数月才能提车，这种等待过程强化了品牌期待感，使其成为电动汽车市场的标杆。”

“类似的案例有很多很多，比如星巴克，可口可乐，小米等等。”

“我们宁愿将一些东西给毁掉，也不能让他以低价格涌入市场，一旦这么做了，翡翠原石市场这一块会受到很大的波及。”

“到那个时候，我们这利润会越来越低，东西不值钱了，别人购买的欲望反而就开始减少了。”

“记得南非的钻石吗？以前有过这样一个广告，钻石恒永久一颗永流传！”

“就是这样的一个广告，不知道骗了全球多少人，他们以为钻石真的很稀缺，真的很贵，所以才会被卖成天价。”