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第101章 周宣王会用沉没成本效应（第2页）

李承乾盯着得意洋洋的李泰，对方会给他了一个看似憨厚，其实在李承乾看来极具挑衅的眼神。

这能忍吗？

李承乾当即就反问：“你怎么能够确定褒国一定会给褒姒的儿子继续投资，而不是从此斩断了跟周宣王的合作，毕竟他以前付出了那么多，结果却得到了背叛。”

李泰刚想要回答，李承乾再补充了一句：“请你畅谈自己策论的时候，言明你引用了哪家哪派的经典学说，不要满嘴，我以为，我以为。”

李泰嘴里的‘我以为’就被结结实实的堵住了，只开了个头，就卡死在了嗓子眼。

...........

三国，

曹操指着天幕问：“你们都说说，周宣王到底想要干什么？他凭什么笃定褒国一定是帮他。”

大殿中，人们都沉默了。

这可是凑对，是要听清楚你的观点，还要接受辩难的。

可不是你随便猜测两句就行。

这次就连杨修这个狂生都不敢随意开口，他狂，但不他傻。

曹操摸了摸胡子，“既然咱们都不清楚，你就听听博主怎么说。”

............

【我相信，很多人其实已经猜到了周宣王的打算。

】

【第一，褒姒已经嫁给了姬周，并且已经生育了一子，可以说生米煮成熟饭，她的儿子失去了一切，她这个当母亲的当然要替儿子讨回来，而她能够依靠的只有母国，只有娘家，因此，她会断然不能让褒国和姬周的联盟破裂的。

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因此，褒姒会替周宣王解释一切，想办法维护这种联盟。

】

【第二，褒国在很大程度上，也会因为周宣王并没有改伯盘中的伯字，并且没有给申侯之女生的儿子里面带伯字，有了很大的希望。

】

【但你们不明白的是，周宣王为什么能够笃定褒姒和褒国一定会继续联盟，而且，是在周宣王已经明显了让他们有了巨大的损失之后，还如此的笃定。

】

【其实，这就是涉及到了一个心理学，管理学，以及经济学的普遍现象，叫做：沉没成本效应。

】

【什么是沉没成本效应？】

【就是在一次决策后，人们遭受了巨大的损失，而这个巨大的损失，通常叫做沉没成本！

人们往往想要收回之前的已经损失的沉没成本，就会做出非理性的决策，选择用更大的投入和使用频率，来减少自己已经损失的沉没成本。

】

【因为厌恶损失，就是人类的天性，投资失败后想要快速翻本，炒房炒股越亏越入，利用的就是这种沉没成本效应，让人继续参与明知道风险更大的事情中的，这是一种非常常见的销售策略。

】

【很多人开加盟店，应该就是这样的，掏了加盟费，结果入了坑才知道是大坑，可是却不认赔离场，因为沉没成本太大了，大到人无法接受，他们就开始非理性抉择，以为撑下去会回本。

于是继续撑着，可最后，他所有的积蓄都被这个加盟店给抽干了，最后还欠了巨额的信用卡，直到信用破产，才被强行清盘。

】

【褒国现在很难受，他是想要退出却不甘心，想要继续又觉得跟吃了苍蝇一样难受，周宣王要的就是利用这种沉没成本效应，来诱导褒国继续联盟的！

】

（我的天啊！