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第101章 周宣王会用沉没成本效应（第3页）

沉没成本效应都出来了。

）

（这个也太高端了吧。

）

（我也是第一次听说这个沉没成本效应，竟然是利用人们厌恶损失的心态，诱导人进行继续合作的，我想问，这种事情能行吗？）

（哈哈，请把吗字去掉，谢谢！

沉没成本效应可是中等收入家庭的收割机，他们以为自己最大的资产增值是理财，结果，最后成了他们最大的支出，但，你会发现他们下一次行情起来，接着会进去的，因为他们的沉没成本太大，总想着回本，不要问吗为什么知道，我就是理财顾问。

）

（沉没成本效应这么厉害吗？）

（其实更高级的沉没成本效应，是让你觉得不买东西就是吃亏，比如现在的购物节日，他会给你一个心理暗示，不买就错过了，而错过了，就是会无形中给你带来一种沉没成本，你就会在他们宣传的时候买买买，甚至掏了比平时还高的价格。

）

（周宣王这么厉害的吗？）

（等等，沉没成本效应不是西方的学说吗？周宣王怎么懂？）

...........

古代没有沉没成本概念吗？

怎么就成了西方的学说了。

陈勇一阵纳闷。

于是，他直接弄了一个视频，点击发送。

【我发现很多人总是迷信西方学说，认为很多东西咱们没有，这就有点分不清主次了，西方是在一段时间内展现了他们的的强势，但也就一段时间而已，在历史的长河中，真的很短暂。

】

【沉没成本效应，其实在我们炎黄古代就有这种的具体应用，只是，没有总结出一套命名为沉没成本效应的系统理论而已。

】

【比如，兵家中的围点打援的战术，就是经典的利用沉没成本效应。

】

【先是围住一个城池，切断他跟后方的联系，然后造成了沉没成本，敌方十有八九不会认赔离场，要进行增援救助，然后就袭击增援的兵力。

】

【而对于沉没成本应用最狠的莫过于，带着敌方的俘虏和百姓冲阵，你不放箭，彻底舍弃这些已经损失的沉没成本，杀死冲阵的俘虏和百姓，那么混乱的俘虏和百姓就会冲散你的阵型，方便人家跟随的骑兵冲阵。

】

【管仲在对付鲁国的时候，也用了这种手法，让对方种上了经济作物，开始高价收，然后就拼命的压价格，可是，鲁国的百姓厌恶损失，就算是鲁国国君号召大家种植粮食，可是大家遭受到了巨大的损失，还是不愿意，甚至更疯狂的种植，最后导致被管仲疯狂收割。

】

【不只是兵家，杂家，包括法家，道家，甚至于儒家都有关于如何使用沉没成本的真实案例，甚至用来愚民的都有。

】

【我们老祖宗早就意识到了：沉没成本对于人在做决策时的重大影响，甚至各家各派，都在强调如何规避沉没成本效应。

】

【比如道德经中的‘当断不断反受其乱’，兵家讲究在做决策时，一定要剔除已经损失的城池兵马，每一次决策都不要受到之前失利的影响，不要老想着翻盘，要客观理性的认清楚敌我的差距，调整每一次作战的目标。

有人甚至说儒家强调的中庸之道，就是防止过分的拥有和极端的失去情绪，对于决策的非理性干扰。

】

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