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第186章 房地产销售的秘密（第1页）

临近中午，融和地产售楼处才安静下来，郭鸿图的团队高效而又专业，从客户进到售楼处到交完款离开，一气呵成，几分钟搞定。

郭鸿图邀请尤可为中午留下吃饭，尤可为也不客气，跟着郭鸿图到了附近的一个小餐馆。

尤可为看看餐馆儿不大，但是倒挺干净，他也是一个节俭的人，能吃饱就好。

郭鸿图带着那位女经理，尤可为他们三人，就这五位，凑一小桌。

尤可为说道：“郭总，今天我们可是大开眼界啊，郭总果然有一套，一栋楼一上午就销售一空。”

郭鸿图苦笑道：“尤总是只看到小偷儿吃肉，没看到小偷儿挨揍，为今天这个开盘仪式，我们团队可是积累了很长时间的。”

尤可为给郭鸿图和那位女经理倒满水：“郭总，我知道你们肯定需要一个长期的积累，我现在纳闷的是，一个房子你卖给七个人，那另外六个人如何处理，客户不跟你急？”

郭鸿图哈哈大笑：“我们是有意一个房号多积累几个客户，一开始就给他们说好的，这个房子前面有排队的......”

郭鸿图把一杯水喝下肚儿又说道：“这些客户自动进入下一栋楼的排号。”

“而且，我跟您透个底，这六个排号的并非都是真正想买房的。”

郭鸿图神秘的说道。

尤可为一惊道：“难道这里面有你们找的托儿？”

“这您就低估我们了，那些伎俩我们还真不稀罕用，这些排号的有一大部分是摇摆客户，但是他们只要选了房号，我们就有礼品赠送，白给。”

“那还是托儿。”

尤可为道。

“不，不，经过几轮的抢排号，这些客户80%以上会成为我们真正的业主。”

郭鸿图说道。

“他们既然到了售楼处，就对房子有兴趣，只要进了我们的门，想跑，不大容易。”

郭鸿图笑道。

“原来如此。”

尤可为懂了。

“那郭总您把这里面的门道给我说了，您不怕我学了去？”

尤可为又有了疑问。

这次是那位女经理笑了：“尤总，道理其实大家都懂，但是开盘这一下只是收获，我们顶着日头劳作时您是看不到的。”

“从楼盘定位、定调性、找卖点、找客户、销售话术、逼单技巧这是一个大的系统工程，刚才郭总说的只是一个点，只有全部的点都做到位，不犯错误，才能成功销售。”

“这位小姐怎么称呼？”

尤可为问道。

“我叫程成。

程度的程，成功的成。”

女经理说道。

“你们郭总的本事你学全了没有？”

尤可为开玩笑道。

“怎么？尤总想挖我们郭总的墙角？”

程成问。

“能挖当然要挖，就怕你们郭总不放人，这一上午我就没看到他干活儿，全是你们忙活了。”

尤可为道。

“这一套销售体系倒是我们共同研究的，但是楼盘的精准定位，定调性、找卖点这一套东西只有我们郭总来得了，我们不成。”