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第一周 应聘（第8页）

雷励行放下双臂，这是放弃抵触的肢体语言：“屏幕12英寸就可以，重量不要太沉，不需要光驱。”

骆伽继续挖掘需求的广度：“您还有其他要求吗？

雷励行很配合：“主流配置就可以了，内存稍微大些。”

骆伽大胆地提问：“您要多大内存呢？”

“至少4GB吧。”

“为什么要这么大内存？”

骆伽没有把握，这个问题也许什么都探索不到。

雷励行将双手放在桌上：“他们经常用笔记本电脑做演示，同时浏览网站，使用办公系统，常抱怨电脑太慢。”

骆伽重复一遍，做了简单的总结：“嗯，这批电脑主要用于办公，也会向客户演示产品，重量较轻的同时不牺牲性能，我理解正确吗？”

“没错。”

雷励行看看手表，释放出时间不多的信号。

骆伽还有问题，却不想冒险：“我们有样品，是我把电脑拿过来，还是请您去公司看看？”

“好，去你们公司看看吧。”

雷励行笑着站起来，角色扮演到此为止。

方宏伟鼓掌：“很不错，漂亮的收尾。”

雷励行依然无所谓的样子，淡淡地问：“自己觉得怎么样？”

骆伽真心地请教：“您的第一句话我没有听懂，‘最近’指什么时候？‘一批’是指多少？‘我们’还包括谁？可是您看表好像时间不多，我就结束会面，这让我很矛盾。”

雷励行不回答，继续问：“如果满分是一百分，你给自己多少分？”

骆伽不好给自己评分，脚尖一侧，将方宏伟纳入谈话范围，他果然替骆伽回答：“至少八十分。”

雷励行一声不吭，这个女孩子不简单，转动身体，便将方宏伟纳入谈话圈，为她说话，他走到长条桌边：“下一个。”

07周二，上午九点五十分

周锐进来瞄了眼骆伽，进入客户角色。

雷励行依然是要购买超轻超薄的电脑，周锐突如其来问道：“轻薄的笔记本往往采用低电压的处理器，牺牲性能，您怎么考虑呢？”

“所以，你不让我买这样的电脑吗？”

雷励行露出好奇的笑容。

骆伽顿时紧张，他和客户对着干，十分不明智，周锐却执着地坚持：“你们是设计单位，应该有大量图形和视频应用吧？”

雷励行保持着那个淡漠的肢体语言：“是啊，我们经常向客户演示方案。”

周锐凭着技术直觉，不管不顾地追问：“越来越多的文件采用三维设计，如果显示性能不够，会出现什么情况？”

“那会影响演示速度。”

雷励行没有争辩，顺着话题向下走。

周锐对电脑在行，曾经遇到过类似情况：“万一在长时间会议中，电脑过热，显卡导致系统死机，怎么办？”

雷励行被吸引，身体不自觉会前倾：“嗯，一旦发生这种情况，确实很糟糕。”

周锐继续扩大战果：“其他部门会不会抱怨您的IT（信息技术）部门？”

“你是电脑专家，觉得应该怎么办？”

雷励行坐直身体，双手搭在桌前，肢体语言出现积极信号。

周锐看似歪打正着，其实有些道理。

骆伽与周锐个性截然相反，沟通方式完全不一样，难道他没有那么笨，而是大智若愚？骆伽琢磨的时候，周锐成功地改变了采购指标，卖出另外一款配置更高的电脑，离开会议室。

雷励行走过来询问意见，骆伽想为周锐说话，既要打动雷励行，又不要过于明显，低头沉思。