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第一周 应聘（第9页）

方宏伟不住点头：“嗯，不错，他能发现问题，引导客户，这是售前工程师必须做的。”

骆伽终于找到适当的语言：“如果我是销售，一定需要这样的工程师。”

方宏伟想到昨天的表现，提醒雷励行：“他谨慎承诺，超值交付，值得信赖。”

08周二，上午十一点五十分

罗小希走进会议室，向雷励行问好，表示希望为捷科工作。

雷励行没有进行角色扮演测试，指着座位让她坐下，话题集中在她离开惠康的原因。

罗小希的答案中规中矩，骆伽却觉得牵强，她在惠康表现出色，怎么会没有发展机会？何必跳槽到捷科？动机值得怀疑。

雷励行不动声色，将面试带入角色扮演环节。

“雷先生，我是捷科公司的罗小希，很高兴有机会拜会您。

随着企业发展，信息系统越来越重要，您的企业在这方面处于行业领先地位，可是信息技术不断更新，为设备配备带来很大困难。”

罗小希大开大阖，骆伽大开眼界，销售的世界竟然这样广阔。

“呃，有什么困难？”

雷励行顺着问道。

“在选购信息设备的时候，经常遇到以下的问题。

首先，中层主管经常向客户演示，随着企业的发展，设计图纸越来越复杂，如果显示性能不好，不仅影响效率，也会影响演示效果，万一系统重启，将极大地影响销售。

“其次，笔记本电脑更新速度很快，如果不考虑未来的扩展性，将缩短电脑的使用寿命，此次的投资得不到保护。

“还有，电脑体现了公司的形象和对中层主管的关爱，如果过于笨重，不仅影公司形象，也会引发中层主管抱怨。

“这是我前期调研中看到的问题，您对哪个方面比较感兴趣，我重点向您汇报。”

罗小希开门见山，几乎不给雷励行说话和反应的时间，语气不卑不亢。

雷励行靠着椅背，沉思一阵儿：“你说的三个问题，都感兴趣。”

罗小希双手压在笔记本电脑上：“新技术发展非常快，产品层出不穷，电脑供应商良莠不齐，要挑选最合适的电脑，确实非常难。”

“所以？”

“我不知道。”

罗小希将双手收回来。

“你不知道什么？”

雷励行嘴角挂着笑容，这句话真是石破天惊，她是卖电脑的，竟敢说不知道应该怎么挑选电脑。

“我不知道什么样的电脑是您的最佳选择。”

罗小希非常肯定，骆伽正在困惑的时候，她沉着应对，“但是，您在选择电脑的时候，有几点一定要注意。”

骆伽恍然大悟，罗小希拒绝介绍产品，是为了打压竞争对手，她的语言恰到好处，不直接攻击，却将对手们的缺点一一列举，让客户感受到切肤之痛，手法利落，一派高手风范。

“从简历上看，你在惠康的业绩优秀，为什么离开惠康？”

雷励行结束角色扮演，锁紧眉头看着罗小希，仿佛寻找什么。

他直视罗小希的眼睛，目光有探视人心的力量，他在探查什么？他有什么疑虑？骆伽也紧紧盯着罗小希的双眼。

罗小希眼神一飘，迅速回归正常：“我希望有一个更好的发展空间。”

这个答案过于空泛，雷励行哦了一声，继续追问：“什么样的发展空间？”

罗小希抬头看着天花板，又低头想想：“捷科进入能源交通行业，我很看好。”

“好的，谢谢你。”

雷励行坐直身体，骆伽能感觉到他的困惑。

罗小希离开会议室，方宏伟震惊于她的销售能力，欣喜不已，拍出掌声：“老板，这个罗小希真不赖，让人力资源赶紧发通知，免得她跑掉。”