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看完《鬼谷子》第八章,会觉得它跟第七章有些相似,都是揣摩实情,但是两章是有区别的。
第七章要求根据对方的情况,从外部施加“压力”
,调整策略,揣摩人心,最终获得实情。
而第八章主要讲要根据事物的性质,做出符合事物性质的行动,在不知不觉中成功,是“内部”
的隐秘活动。
所以说,第七章跟第八章既有区别又有联系,一个讲究“外”
,一个讲究“内”
。
摩意之术,强调的是从内心情感的变化揣测出实际情况的具体方法。
摩意之术,要在隐秘中进行,内心的感情要表现出来,必然跟外部的行动相符合,这时就需要运用摩意之术进行探究。
使用摩术的方法有很多,如同文中所说,可以用和平进攻,可以用正义责难,可以用奉承讨好,可以用愤怒激励,可以用名声威吓,可以用行为逼迫,可以用廉洁感化,可以用信义说服,可以用利害诱惑,可以用谦卑夺取,方式多种多样。
很多人其实对这些方法都明了,但是用得不恰当,所以收不到想要的效果。
而智慧极为高深的人,之所以可以运用成功,就是因为方法得当。
另外,因为摩意之术的隐蔽性,所以有“主事日成”
“主兵日胜”
之类的现象,老百姓不明白情况,就将运用摩意之术用得好的人奉若“神明”
,而且,能很好地运用摩意之术的人还会在适当的时候隐退,不被他人所知,所以做成了事情也没有后顾之忧。
《鬼谷子》第八章还主张“谋之于阴,成之于阳”
,意思是暗中谋划行动,而行动成功再示之天下。
人们看到的是结果,但过程是很隐秘的。
鬼谷子崇尚阴道阳取,他认为古代善于摩意的人,就如同在水潭边钓鱼一样,投饵藏钩,顺其自然,必定能钓到大鱼。
智慧高的人谋事都是非常隐蔽的,一般人难以识破他们的谋略,所以平时他们也是隐藏在大众当中,显得平平常常,跟普通人没什么两样,没有什么出彩的地方,而他们成功的时候,又显得坦荡和透明,展现给世人光明磊落的一面,使人衷心佩服他们的才干。
东晋的著名丞相谢安就是这样一个人,他率领自己的八万人马对抗前秦的百万大军而面不改色,被世人传为佳话。
东晋孝武帝太元八年,前秦皇帝苻坚率领八十万大军,浩浩荡荡地向东南方向进发,并号称有百万之众。
这个消息很快就传到了东晋的国都建康。
那时的东晋统治集团为争夺权力,内部非常混乱。
大敌当前,他们停止了内斗,一起商议对策。
有人主战,有人主和,宰相谢安极力主战。
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