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第10章 若玉借箭（第1页）

每个产品所对应地方销售模式不一样，龚成仅仅几分钟就将家用病床讲得很透彻，讲得非常好。

现在，龚成开始讲医院用病床了。

至此，向飚才知道，这个龚成是真的有功底。

自己与他相比，十分惭愧。

但是，龚成这样地给客户讲方案是不妥的。

一个策划案，如果不签合同就把核心内容都说了，那么，你就有可能被顾客所抛弃。

你把营销模式和产品的市场需求点都告诉客户了，客户还给你钱吗？至少也要先签合同才告诉吧？

向飚这时明白，龚成的策划方案很值钱了，不能这样便宜了他们。

于是给龚成发了短信。

没想到的是，这个龚成有点傻了，拦都拦不住。

只见龚成正激情高昂地给蔡老板继续讲他的下一个产品的策划思路。

龚成说：“为什么我反反复复地要看床头柜，现在，你们还有人想问为什么吗？”

“为什么？”

蔡老板问了。

“床头柜大有文章可做。”

龚成说。

蔡老板试探地问：“难道把床头柜升级成多功能柜？如果这样，床头柜不是更贵了，然后再卖给医院？”

会议室又有些议论声。

龚成也一笑。

他接着说：“升级后的床头柜当然还是给医院，只是，不是卖，而是送。”

蔡老板说：“不会吧？病床的利润已经到了极限，如果靠卖床的利润来扛起柜子的成本，那不亏死？”

龚成对蔡老板说：“亏本的买卖肯定不能做，也做不起。

我这里说柜子不卖是送，大家很紧张。

如果我说把病床也送了，大家一定说我是神经病，对吧？”

大家真的又哄堂大笑。

龚成说：“是的，病床也送了。”

龚成停顿了一会儿，看了看大家，在座的人都在看着他。

龚成接着说：

“我现在给大家讲一个现象。

住进医院的病人，只要是不开刀的，他不是最难熬的人，最难熬的是病人的陪护人员。

到了晚上，病人可以睡在病床上，而陪护人员怎么办，要么跟病人挤在一张小小的床上，要么就租一张折叠床凑合一晚上。

那么问题来了。

病房太小，病床与病床之间就隔一个床头柜的距离，再放一张折叠床，实在是太挤了。

现在，很多的医院，对外来折叠床不让进，陪护人员过夜只能打地铺了。

实在地说，夜间睡地铺很不舒服。

那么，商机来了。

这就是我为什么对床头柜感兴趣的原因。

我想，能不能将床头柜增加了几个功能，其中，一个很实用的功能就是在夜间可以打开，向外拉升，它就是一张简易的床。

白天，收起来就是一张床头柜。