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第3章 牡丹价几何（第2页）

他每说一句“缺陷”

，脸上的遗憾就加深一分，仿佛林默拿出来的不是一张珍贵的邮票，而是一件残次品。

“现在这行情，你也知道，风头有点紧，东西不好出手啊。

这种品相的，南边那些大老板，眼皮子高得很，根本看不上！

收了就是砸手里！”

林默面无表情地听着老周喋喋不休的贬低，内心却如同冰封的湖面，冷静得没有一丝涟漪。

老周的表演，在他眼中不过是交易前最基础的压价策略，粗糙而套路化。

那些夸张的“大折”

、“掉价厉害”

、“砸手里”

的说辞，都是为了打击他的心理预期，为接下来的超低报价做铺垫。

“所以，”

老周终于图穷匕见，他看着林默，伸出三根手指，脸上带着一种“我吃亏帮你处理麻烦”

的大度表情，“看老弟你也是实在人，这票呢，虽然品相残了，但好歹是个小型张。

我老周吃点亏，给你这个数！

三十块！

现钱！

怎么样？够意思吧？”

他说着，另一只手已经下意识地摸向自己鼓鼓囊囊的涤卡外套内袋。

三十块？

林默的嘴角，极其细微地向下撇了一下，几乎无法察觉。

冰冷的嘲讽在他心底无声地扩散开。

老周这压价，压得够狠！

刚才他亲眼目睹老周收购那张有轻微软折痕的t.44齐白石小型张，花了二十五元。

而t.37m牡丹，发行更早（1976），题材（国花）的受众面更广，在集邮史上的地位和认知度绝不弱于齐白石！

虽然自己这张确实有几道折痕，但远没有老周表演得那么不堪，更比不上齐白石那张的软折明显！

老周对齐白石那张的评价是“品相太差”

，最后成交二十五。

而对自己这张品相稍好（相对而言）的牡丹，初始报价竟然只给三十？这其中的水分和贪婪，昭然若揭！

林默没有立刻反驳。

他的大脑在飞速运转，构建着谈判模型：

***对手心理底线：**老周能报出三十，说明他内心的真实收购价上限绝对远高于此。

他需要成交，只是想把价格压到最低。

***锚定效应：**老周试图用“三十”

这个超低价锚定自己的心理预期。

***信息差：**老周赌的就是自己对市场行情一无所知。

***自身筹码：**这张票的价值，以及老周对它表现出的、无法完全掩饰的渴望。

“三十？”